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微博如何运营?(微博运营的方法及策略)

2021-02-25微博运营百微商学院创始人段王爷74°c
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微博如何去运营?其实这个问题不管是对于个人来讲还是企业都是比较担心的问题,当下的互联网时代,稍微和互联网沾点边的企业都在操作,但是大多数都是为了做而且做的,并不明白企业微博真正的意义是什么,那么这篇文章就是我对于微博的一些理解,在这里分享给大家,希望可以真正的帮到大家。

一.企业对于微博的价值;

企业的价值主要有两种:实体价值与虚拟的价值

1.实体的价值是企业生产的任何产品以及从而产生出来的金钱上的利益。

2.虚拟价值是企业的品牌效应以及从而产生的一系列消费者对企业的认知感与认同感

微博它本身就是一个独立的社交平台,既能够给企业带来实体的价值,发布产品的相关信息,从而最终达成更大范围的销售与 转化,也能够给企业带来虚拟价值,通过提升目标人群的认知感与认同感,从而建立企业形象,例如:消费者在表我想喝碳酸饮料,可能大多人第一反应是可乐,可乐此时就获得了人们的认同感,碳酸饮料=可乐,其他的还有精油=阿芙精油 手机=苹果,三星,小米,华为

那么企业传达给消费者信息的渠道主要有3种:

1.产品本身

例如可口可乐当年的流行语瓶身,引发用户去微博,朋友圈宣传,当时可口可乐的话题一共1.2亿次,这个数量是非常吓人的,32.5万次的讨论量,销售量提升了20%

2.媒体:电视,纸媒渠道,线下渠道,线上渠道

但是对于传统小企业来说,微博是能够精准的去帮助企业以最小的成本,最精准的投放,最快速的反应的渠道

小米手环发布的那条微博的阅读量1000万左右(2014年数据)并且这1000万的数据大都是非常精准的数据,企业如何在最快的渠道传递给最精准的用户,微博将是我们最好的渠道。这点是需要我们非常清楚的。

3.用户之间的口口相传

真正每个人站在分享者的角度去分享产品,比我们产品本身的销售人员去讲1000遍1万遍都要管用的,第三人称分享出来的话才是更具杀伤力的,这点我们要深知。

互联网行业往往有社区型产品让用户去交流沟通,增加忠诚度,总之微博是实现企业建立虚拟价值的最好的地方

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2.如何去运营企业微博

1.首先强调下背景

当下在运营微博的大多数是互联网企业,很多的传统企业是没有真正的在运营的,都是抱着试试看的想法,只是把微博当做了一个传话筒而已,这样的对于我们来说是没有起到真正的帮助作用的,更别提很多的企业做付费推广了,而真正要让企业重视,是需要让他们认识微博能为他们带来利益的,才会真正的去重视这个问题。

2.如何去运营企业微博

运营一个产品的步骤基本上都是拉新,留存,促活跃,转付费,这都是最基本的一个流程

(1)拉新与留存------案例包装

真实的案例其实是真正的有说服力,比王婆卖瓜自卖自夸来的更加的实在,有征服性,可以通过邀约或者其他合作方式,邀请现有的成功企业微博负责人,写一些微博案例,我们可以做出大概模板方便内容输出,通过线上以及线下渠道去推广这些案例,案例不需要太多,真正的耳熟能详的微博能写出3-5例子就可以,然后通过一定的渠道传达给企业,让企业主真正的认识到微博的好处。

(2)促活跃与转付费-----营销工具

微博本身为企业微博提供了一系列的营销工具,但是企业为什么用这些工具,如何在合适的时间来使用,包括可以带来什么好处,我们需要一些方法让用户们认识到这一点。

而且是用户在付费意愿很低的情况下,营销工具是否能够通过使用,打折手段去让用户们尝试一下,用户尝到一些甜头以后,才往往愿意持续付费使用。

(3)企业用户的管理

企业的微博一个作用是将目标集中起来,我们是不是也需要把企业用户们集中起来呢?

可以更加的方便企业之间的交流与沟通,同时也可以分享成功的案例,让非付费用户愿意尝试一下去付费,同时也方便企业之间的合作共赢,更容易将我们的信息传达给企业们。

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